本記事にはプロモーション（広告）が含まれます。

アフィリエイトを始めた頃、私は「おすすめです!」「ぜひ試してください!」を連発する記事を書いていました。読み返すと、自分でも読みたくない記事でした。

先に正直に書いておくと、私のブログはアフィリエイトの収益がまだ0円です。だからこの記事は「こう書けば稼げる」という話ではありません。「読者として自分が信じられる記事はどんな記事か」から逆算して決めた、書き方のルールです。

読者は広告に敏感です。「あ、これは売りたい記事だ」と感じた瞬間、それまでの文章まで疑わしく見え始めます。信頼が消えれば、どんな名文も機能しません。

この記事では、私が自分に課している5つのルールと、2023年から始まったステマ規制でのPR表記について書きます。

なぜ売り込むと読まれないのか

自分が読者のときを思い出してみてください。何かを調べていて、「これを買えば解決!」と最初から迫ってくる記事に出会ったら、どうしますか。私は戻ります。

読者が知りたいのは、商品の宣伝文句ではなく、「自分と同じ状況の人が、実際に使ってどうだったか」です。宣伝文句なら公式サイトに書いてあります。個人ブログに来る理由は、公式に書いていない本音を知りたいからです。

だから、売ろうとするほど、個人ブログの強みが消えます。逆に、体験を正直に書いた記事は、紹介がさりげなくても「この人の言うことなら」と受け取ってもらえる可能性があります。順番は「信頼が先、紹介はあと」です。初期の私は、この順番が逆でした。

ルール①使ったもの・読んだものしか紹介しない

一番基本のルールです。自分で使っていない商品、読んでいない本は紹介しない。

体験のない商品の紹介文は、どうしても公式サイトの言い換えになります。「高機能で使いやすい」「初心者にもおすすめ」——具体的な場面が1つもない文章は、読者に「使っていないな」と伝わります。

逆に、使ったものなら「設定のここで詰まった」「この機能は結局使っていない」と書けます。その具体性が、宣伝文句にはない価値です。紹介したいものがあるなら、まず自分で使ってから。使えないものは、紹介しない。それだけです。

ルール②デメリットと「向かない人」を書く

完璧な商品は存在しません。だから、デメリットのない紹介は、それだけで信頼されにくいと思っています。

書くのは「ここは不満」「こういう人には向かない」の2つです。たとえば本を紹介するなら、「初心者向けなので、すでに運営している人には物足りないかもしれない」のように、買わないほうがいい人を先に書きます。

不思議なもので、向かない人を書くと、向いている人にはより強く届きます。「自分は向いているほうだ」と読者が自分で判断できるからです。紹介する側が「全員におすすめ」と言うより、読者が自分で決めるほうが、納得して行動できます。

ルール③主役は商品ではなく悩みの解決

記事の構造の話です。「商品を紹介する記事」ではなく、「悩みを解決する記事の途中に、たまたま商品が登場する」構造にします。

たとえば「アクセス解析が分からない」という悩みの記事なら、主役は「月1回、3つの数字だけ見る」という解決の方法です。その流れの中で、「もう少し深く知りたくなったときに読んだ本」として1冊が登場する。商品は脇役で、なくても記事が成立する状態が理想です。

この構造にすると、記事の大半は悩みの解決に使われるので、読者にとっての価値が先に立ちます。商品が主役の記事は、商品に興味がない人には最初から読む理由がありません。

ルール④リンクは1〜2個に絞る

1つの記事にリンクが何個も貼ってあると、全部が安っぽく見えます。「とにかく踏んでほしい」という気持ちが透けるからです。

本当に勧めたいものを1記事に1〜2個に絞ります。絞ると、その1つについて丁寧に書く余裕が生まれます。「どの場面で役に立ったか」「どこで詰まったか」を書ける分量が確保できるからです。

また、リンクの置き場所も大事です。記事の冒頭にいきなり置くのではなく、悩みの解決を説明したあと、読者が「もう少し知りたい」と思う場所に置きます。読む前に商品が出てくると、その時点で「売りたい記事」と判定されます。

ルール⑤PR表記を必ず入れる（ステマ規制）

ここは「書き方のコツ」ではなく、守らなければならないルールの話です。

2023年10月から、景品表示法でステルスマーケティング（ステマ）が規制対象になりました。広告であることを隠して、一般の感想のように見せる表示が問題になります。個人ブログのアフィリエイトも、広告主から報酬を受け取る仕組みである以上、広告であることを読者に分かるようにしておく必要があります。

細かい要件は、消費者庁が公開している資料と、利用しているASPの規約で必ず確認してください。私が書いているのは、あくまで一般的な考え方と我が家での運用です。

表記を入れると「売りたい記事だとバレる」と心配する人がいるかもしれませんが、逆だと思っています。隠していないことが、信頼の材料になります。読者は、広告であること自体を嫌うのではなく、隠されることを嫌います。

収益0円で書いている理由

「収益0円の人がアフィリエイトの書き方を語るのはどうなのか」と思われるかもしれません。もっともです。

それでも書いているのは、このルールが「稼ぐための技術」ではなく「読者に嘘をつかないための線引き」だからです。収益があってもなくても、守るべき線は変わりません。むしろ収益がない段階だからこそ、「1件でも欲しい」という焦りで線を越えないように、先に決めておく必要がありました。

私のブログの現状は、運営約4か月、公開79記事、収益は0円です。この数字を隠して「稼げるアフィリエイト術」を書くこともできますが、それは自分が読者なら信じない記事です。実際の数字はAI副業ブログは稼げる？4か月・79記事で収益ゼロの実データで公開しています。

これからアフィリエイトを始める方は、ルールを決める前にASPへの登録が必要です。登録の順番はアフィリエイトASPおすすめ4選【初心者向け】にまとめています。

AIで下書きするときの注意

紹介文をAIに手伝ってもらうこともできますが、アフィリエイト記事は特に注意が必要です。AIは頼めば頼むほど「売る文章」を書いてくるからです。

ポイントは、メモを自分で先に書くことです。AIに「この商品のレビューを書いて」と頼むと、使っていない人が書いたような一般論が返ってきます。それはルール①に反します。

AIが書いた文章は、公開前に必ず自分で読み直してください。とくに「多くの人が」「圧倒的に」のような、根拠のない強調が紛れ込んでいないかを確認します。見つけたら削るか、自分の体験に置き換えます。

よくある質問

Q. デメリットを書くと、買ってもらえなくなりませんか?

買わない人は増えるかもしれません。でも、その人はデメリットを知らずに買っていたら、あとで後悔していた人です。向いている人だけに届く記事のほうが、読者にとっても、紹介する側にとっても健全だと思っています。

Q. PR表記はどこに書けばいいですか?

私は記事の冒頭と、リンクの近くの2か所に書いています。「読み始める前に分かる」ことが大事なので、記事の一番下だけでは不十分だと考えています。細かい要件は消費者庁の資料とASPの規約で確認してください。

Q. 使ったことのない商品を頼まれたらどうしますか?

断るか、まず自分で使ってから書きます。使えないものは書きません。書けるものが減りますが、読者に嘘をつかないほうを選びます。

Q. 収益がないなら、アフィリエイトはやめたほうがいいですか?

私はやめていません。ただ、収益を目的にすると焦って線を越えそうになるので、「読者の悩みを解決する記事を書く。その中で本当に役に立ったものだけ紹介する」という順番を守っています。収益はその結果として、あればいい、くらいに考えています。

Q. 商品リンクより、記事のテーマ選びが先ですか?

そうです。「何を売るか」から考えると、記事は売り込みになります。「誰のどんな悩みに答えるか」から考えて、その解決の途中に自然に商品が出てくるかどうかを見ます。出てこなければ、その記事にリンクは要りません。

アフィリエイトで悩んでいる方は、一度「売ること」を忘れて、自分の体験を正直に書いてみてください。私もまだ途中ですが、少なくとも、自分で読み返して恥ずかしくない記事にはなりました。